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大營銷戰略
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    為順應世界橡膠行業的發展情況,配合海南橡膠“從傳統生產型向生產經營型轉變、從資源擁有型向控制型轉變、產品從低端、單一化向高端、差異化轉變”,2009年,海南橡膠全面實施“以銷售為龍頭,以市場為導向”的“大營銷”戰略,大力發展直、分銷業務,實現與終端客戶的對接?!按鬆I銷”戰略的實施,最大限度地整合集團內外的各種銷售資源,形成了以市場營銷的業務活動為輻射點,原料供給充足,產品加工及時、質量可靠,存儲及物流配送準確、迅速,售后服務及時的支撐體系。公司的海外擴展及并購戰略,加速構建放眼全球的橡膠貿易網絡平臺。

    中國頗具規模的電子商務化交易平臺
    海南橡膠控股子公司中橡電子交易市場有限公司成立于2001年,業務涉及天然橡膠及其他農產品網上交易、軟件開發及服務等。
    中橡市場目前已發展成為全國較大的天然橡膠現貨交易市場,通過中橡市場網上銷售的橡膠產品占全國銷售量的70%。2004年中橡市場被農業部等八部委評為農業產業化全國重點龍頭企業,2007年榮膺國家商務部“雙百市場工程”唯一的電子交易市場。作為海南橡膠橡膠產品的電子商務平臺,2009年,中橡市場與新加坡商品交易所(SICOM)簽署合作備忘錄,雙方將在建立戰略合作伙伴關系基礎上,優勢互補,產銷結合,實現雙贏,共同開拓天然橡膠國際市場。

 

    建立國內主銷區銷售平臺
    目前涵蓋我國主要沿海經濟發達地區的營銷網絡已初步建立,現有廣州、青島、天津、云南、溫州五大辦事處,上海龍橡國際貿易有限公司及其子公司青島蟠龍國際貿易有限公司。
    上海龍橡國際貿易有限公司是海南橡膠的全資子公司,坐落于上海浦東陸家嘴,擁有自主經營進出口權,以自產天然橡膠的銷售為基礎,圍繞終端客戶開展貿易膠、美元膠與合成橡膠的銷售業務。海南橡膠正全力將上海龍橡打造成為公司對外貿易的窗口和國內外橡膠資源自由轉換的平臺。

 

    構建海外拓展的支撐平臺
    海膠集團(新加坡)發展有限公司是海南橡膠在新加坡注冊的全資子公司,以天然橡膠一般進出口貿易、轉口貿易及貿易代理為核心業務,是公司海外發展和合作的窗口、海外市場信息的窗口及國際宣傳的窗口。新加坡公司旨在通過建立海外平臺,構建原料國際化供應渠道,成為海南橡膠貿易業務拓展和金融資本協同發展的國際化、專業化海外發展公司。通過參與對新加坡R1公司的并購,建立起面向全球的橡膠貿易網絡,并吸收了先進的營銷理念和人才隊伍。

 

    高效、便捷的現代物流體系
    為配合海南橡膠的“大營銷”戰略,公司在??谝巹澖ㄔO大型物流園區。公司下屬的控股子公司海墾現代物流股份公司,正依托墾區豐富的物流資源開展業務。海南橡膠每年有橡膠產品20萬噸、生產資料22萬噸、橡膠原木約70萬噸需要配送;另外,墾區每年生產熱帶水果、瓜菜50萬噸?,F代物流負責海南橡膠橡膠產品及橡膠林木的倉儲、物流配送服務。其發展目標是“依托農墾,面向市場,覆蓋全島,延伸省外,拓展境外,網絡連鎖”。通過收購云南陸航物流,增強了對市場的控制,擴大和豐富了業務形態,完善了管理機制。

海墾物流福田瑞沃車隊

 

 

 

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